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              讀大學,究竟讀什么(17)

              時間:2017-12-18來源:網友提供 作者:覃彪喜 點擊:

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              《讀大學,究竟讀什么》 第二部分
              人脈競爭力


               
              人脈決定成敗
              人脈競爭力
              在當今這個社會分工越來越精細的時代,每個人的能力往往都局限于某一個,或者是某幾個有限的領域里。一個思維敏捷巧舌如簧的律師可能疏于業務能力,一個善于管理的企業家可能不懂融資技巧,一個技術精湛的專家型商人可能缺乏商業思維,一個能力出眾的公務員可能不善于處理人際關系……這種局限能夠在一定程度上突破,但是不可能徹底突破。沒有人能夠成為一個無所不能的超人。所以,我們必須學會利用別人的能力,自己不足的地方要能夠通過別人的能力來加以彌補。
              打一個簡單的比方吧。假如有兩個人被拋棄在了一個荒島上,第一個人善于從大自然中獲取食物,比如捕魚、打獵,而第二個人善于制造木船。只要兩人能夠并肩合作,第一個人讓第二個人分享他捕獲的食物,再搭乘第二個人制造的船只離開荒島,他們就都能夠生還。在這種情況下,第二個人就相當于擁有了尋找食物的能力,第一個人也就相當于擁有了制造木船的能力。
              所以說,我們每個人擁有多少能力,并不只是說這個人單獨呆在一個地方能夠做些什么,還包括他能夠通過別人做些什么。只要別人的能力能夠為他所用,那就相當于是他的能力。與此極為相似的一點是,當我們說某個人有多少錢,不只是說他擁有多少錢的所有權,還應該包括他擁有多少錢的使用權。就算他自己沒有錢,只要他能夠借到很多錢,我們就必須承認,他是一個有錢人。
              所以,能否讓別人的能力為自己所用,這便成為了一種至為關鍵的能力。而我們要取人所長補己之短的前提就是我們要認識擁有自己需要的那種能力的人,也就是說,要擁有足夠的人脈資源。人脈,顧名思義,指的是人與人之間的脈絡,說白了就是關系網。人脈資源豐富的人往往朋友遍天下,需要看病的時候有醫生朋友,需要跟政府打交道的時候有官場上的朋友,需要做某一行業的生意時有那個行業里面的朋友。這樣的人做起事情來自然就如魚得水左右逢源了。
              哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色,曾經針對貝爾實驗室(Bell Lab)頂尖研究員做過調查。他們發現,被大家認同的杰出人才,專業能力往往不是重點,關鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略,這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好的關系,在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。
              斯坦福(Stanford)研究中心曾經發表一份調查報告指出,一個人賺的錢,12.5%是靠自身的知識,87.5%則來自人脈關系。臺灣1111人力銀行副總經理兼發言人吳睿穎表示,過去職場是“三分靠實力,七分靠運氣”,但通過調查卻發現,人脈要遠比實力來得重要,如果說“三分靠實力,七分靠人脈”,那是一點也不過分的。
              若將一個人30年的事業生涯分成三個階段,第一個10年的重點應在于培養專業。年輕人在這個時間,并不需要刻意把重心花在建立關系上,而是利用每一次把事做好的機會,附帶建立人脈。第二個10年是專業與人脈并重的階段。這時,除了靠工作上的往來建立人脈,也可以發展出私人的社交圈。在事業生涯的最后10年,人脈關系將優于專業,因為專業的部分會有你的下屬幫你完成,而你的人脈關系也就是能為這些專業升值的地方。“三十歲以前靠專業賺錢,三十歲以后拿人脈賺錢。”這句話說的就是這個道理。
              剛大學畢業的人是憑著勤奮、敬業、肯被剝削才能被器重,并擁有機會做大一點的事情,而工作幾年以后如果仍然被人尊重,絕不是因為能夠像20歲的毛頭小子那樣加班熬夜,或者能陪人喝下兩斤白酒,也不是因為他一個人能當兩個人用,而是因為他通過工作以來所建立的人脈和交際圈子。每個人的體能會下降,知識也會落伍,唯一增長的就是人脈。

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              《讀大學,究竟讀什么》 第二部分
              增加自己曝光的渠道


               
              增加自己曝光的渠道
              把自己推銷給別人,抓住每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會,這可是提升人脈競爭力的重要法寶。
              喬·吉拉德是吉尼斯世界汽車銷售冠軍,他每個月都要派發一萬多張名片,不管你是有他的名片還是沒有,也不管你是有一張還是有兩張、三張。他去吃牛排的時候會給端牛排的服務生一張名片,坐公交車的時候會給車上每個人一張名片,在遞名片的時候喬·吉拉德總會告訴別人:“你好!我叫喬·吉拉德,我是賣雪佛來汽車的。”一些人拿了喬·吉拉德的名片以后,到了要買車的時候就給他打電話。隨著派發的名片越來越多,喬·吉拉德的客戶也越來越多。他跟別的銷售代表以同樣的價格賣同樣的車,別人門可羅雀無人問津,而向他買車的人卻還要提前兩個半月預訂。
              在喬·吉拉德成為世界汽車銷售冠軍以后,向他買了車的人一點兒也不覺得提前兩個半月預訂是件麻煩的事情,反而會指著自己的車向別人炫耀:“我這輛雪佛來車是世界汽車推銷大王喬·吉拉德先生親自賣給我的。”言下之意,同樣一種品牌和款式的雪佛來轎車,我這輛車是非同凡響的。
              喬·吉拉德在74歲高齡的時候去臺灣做了一場演講。演講開始之前,幾乎每個前來聽演講的觀眾都收到了好幾張喬·吉拉德的名片。等到喬·吉拉德上臺的時候,他問道:“大家有我的名片了嗎?”臺下的人紛紛說:“我有三張!”“我有五張!”“我有八張!”盡管如此,喬·吉拉德說:“還不夠!”于是從自己的西裝口袋里掏出一把一把的名片灑向臺下的觀眾,不一會兒便灑出了3000張名片。大家收起一張接一張的名片以后,以為演講馬上就要進入主題了,沒想到喬·吉拉德竟然說:“這便是成功的秘訣。演講結束!”
              多些創意與細心
              提升人脈競爭力是一門藝術,更多的創意與細心,絕對是事半功倍的做法。日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時,為了爭取與老板碰面的機會,每天都觀察老板上洗手間的時間,然后自己選擇跟老板相同的時間去洗手間,以此來增加與老板的互動和交流,時間一久,竟也得到了老板的賞識和器重。
              《國畫》是作家王躍文的一部描寫官場現實的長篇小說。主人公朱懷鏡為了討好市長皮德求,可謂是處心積慮煞費心機。他讓自己在老家務農的兄弟專門用一塊農田按他的要求種植水稻,不使用任何化肥,也不噴灑任何農藥,雖然產量急劇下降,但對于朱懷鏡來說,那幾十斤大米有如幾十斤黃金一般珍貴。朱懷鏡扛著那袋米送到皮德求家里并講明這袋真正的“無公害綠色食品”的來歷以后,皮德求夫婦自然高興不已。送禮送到這個份上,朱懷鏡不當上財政廳廳長才怪呢!
              我原來一位同事也具有異曲同工之妙。他為了將公司的短信和WAP產品在廣西移動接入,想方設法對廣西移動的實權人物進行感情投資。可這位大區經理并沒有去登門拜訪,更沒有給那些移動公司的人任何金錢賄賂。在去南寧之前,這位身在深圳的大區經理先通過電話四處打聽南寧郊外的一些情況:什么地方風景最秀麗,什么地方治安最好,什么地方允許放火,什么地方交通較為便利……打了一整個上午的電話之后,他終于確定了一個滿意的地方并弄清楚了這個地方交通路線。這位大區經理選擇周末乘飛機去了南寧。他借了朋友的一輛車,將廣西移動的某位核心人物及其家屬全部帶到事先選定的那個地方,然后讓大家其樂融融地享受了一次真正的野餐燒烤。接下來的那個星期一,我們公司所有申報的產品全部順利地接入了。

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              《讀大學,究竟讀什么》 第二部分
              施比受更有福


               
              施比受更有福
              高陽這么描述胡雪巖:“胡雪巖倒霉時,不會找朋友的麻煩;他得意了,一定會照應朋友。”胡雪巖年少喪父,家境貧寒,從小就在錢莊時當學徒。也就因為出身貧窮,胡雪巖自小就明白:做事要靠朋友,助人就是助己。胡雪巖20歲左右的時候,遇見了一個窮困潦倒的書生,名叫王有齡。這個書生很有才華,也很有抱負,有機會做官,但是缺少進京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖雖然和他并不相熟,但二話沒說,立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣一來,他雖因此失業了,但卻為自己鋪就了錦繡前程。做了官后的王有齡感其恩德,視其為生死之交。得勢的胡雪巖也利用王有齡在官場上的發達,開設了錢莊、當鋪、藥鋪,經營絲、茶,從而迅速暴富。
              美國前總統老布什不但自己是總統,而且小兒子是佛羅里達州州長,大兒子更是兩屆美國總統。布什父子既沒有里根的帥氣,又沒有羅斯福的運氣,更沒有克林頓的人氣,在美國甚至有父母這樣鼓勵孩子:“寶貝,你要有足夠的自信,你看連布什都能當總統,你還有什么做不到的呢?”既然如此,那布什父子是如何入主白宮的呢?答案很簡單,只有兩個字:人脈。
              老布什是一個很懂得經營人脈的人,他每天睡前都會把當天接觸的人的名字與交談內容復習一遍。同時,老布什相信建立人際關系最重要的方法就是誠懇地關心別人。有一次他去明尼蘇達州演講,某個商會的350名董事長在席。演講后很多董事長與總統合影,其中有一位董事長對總統說,他希望總統在國會通過演講而通過一些議案,讓他們那些小機構獲得發展。兩年后老布什回到明尼蘇達州,在總統套房里打電話給那位董事長,說自己兩年前通過自己的影響力通過了一些方案,不知對貴公司有無幫助。電話那邊的董事長當然感動得一塌糊涂。我想小布什競選總統的時候他可能恨不得拉攏全美國的人將選票投給小布什吧。
              人脈的經營與整合
              需要強調的是:毫無誠意的點頭之交等于零。人脈是需要經營的,也需要長時間的積累和沉淀,并不是交換一下名片就稱得上是人脈了。許多人對人脈競爭力的重要性并沒有深刻的認知,通常也不愿花時間在上面,往往到了關鍵時刻才發覺自己的人脈資產太少。
              我大一的時候曾經收到過一封來自老同學的信。那個同學從初一到高二一直跟我是同班,文理分科以后我們也還經常一起踢球。高考他考上了湖南醫科大學,跟我在同一座城市,后來學校合并以后還跟我成為了大學的校友。可是,他的那封來信我一直沒有回。起初是因為沒時間,后來竟然忘記了。
              畢業以后這個同學留在了學校的第一附屬醫院工作,雖說是學校的附屬醫院,可那絕對是全國最好的醫院之一。去年我一個親戚要去那家醫院治病,問我在醫院有沒有熟人。我想了一陣子才想起那個六年前給我寫過信的同學。如果我當時給他回了信,如果后來我們一直保持聯系,我肯定可以非常心安理得地給他一個電話,讓他關照一下我那位前去就診的親戚,可是,我竟然找不到他的聯系方式。就算有他的電話,我也是不好找他幫忙的了。如果非要厚著臉皮去找他,他也未必會幫我這個忙吧。
              人脈需要經營,更需要懂得利用。既然人脈是一種資源,就要善于整合這種資源。整合資源的過程就是將人脈從一種潛在資源變成現實資源的過程。這需要經常梳理自己的人脈,對自己交際圈里的人都有比較深入的了解,知道每個人在哪些方面有他獨特的價值。這樣一來,在自己能力有限而需要找人幫忙的時候,才會知道該去找誰。有些人朋友遍天下,但是當自己有困難的時候卻不想去找朋友,或者不知道該找哪一個朋友,這樣的話,朋友就永遠只是朋友,無法成為對自己的事業有用的人脈資源。
              美國著名社會心理學家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀60年代提出了著名的“六度分離”(Six Degrees of Separation)理論,根據這個理論,你和世界上的任何一個人之間只隔著四個人,不管對方在哪個國家,屬哪類人種,是哪種膚色。不用驚奇,你和布什或拉登之間也只有四個人,而且構成這個奇妙六人鏈中的第二個人,竟是你認識的人,也許是你的父母,也許是你的高中同學,更可能是在你所住的公寓樓里打掃樓道的阿姨……仔細想想,通過這樣一位阿姨的人際網竟可以讓你聯系到布什,這是不是很奇妙?
              人際網好比一條八腳章魚,每一條八腳章魚在每一天每一分里都在不停地集合、交錯著,只是我們自己常常不自知、不在意,于是常常和貴人擦身而過。不要只看著人脈中的顯貴而忽視其他更多的普通人。在適當的時機,任何一個普通人都可以扭轉乾坤,成為你的大貴人!

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              《讀大學,究竟讀什么》 第二部分
              倚天劍與達摩克利斯之劍


               
              八、互聯網:倚天劍與達摩克利斯之劍
              互聯網的迅速普及極大地改變了人類社會的生活方式乃至思維方式。它為人們的學習、工作和日常生活提供了極大的便利,使很多原來難以完成甚至無法完成的事情可以通過鼠標輕松實現。同時,它也創造了一個接一個的商業神話,為創業和財富賦予了嶄新的時代內容。《倚天屠龍記》中有這么一句話:“寶刀屠龍,號令天下,莫敢不從,倚天不出,誰與爭鋒?”互聯網正如一把鋒利無比的倚天劍,劈開傳統的束縛而開創著一個嶄新的(被禁止)。
              而互聯網卻是一把不折不扣的雙刃劍,它既是鋒利無比的倚天劍,又是懸掛在人們頭上的達摩克利斯之劍。公元前4世紀時,意大利西西里島上有一位名叫達摩克利斯的廷臣。他討好國王狄奧尼修斯一世,說國王財勢雙全,洪福齊天。狄奧尼修斯想讓達摩克利斯領略一下當國王的滋味,于是舉行盛宴,讓達摩克利斯坐在國王的寶座上,用一根馬鬃拴住一把鋒利的寶劍懸掛在他的頭頂,并告之:統治者的幸福通常都伴隨著隨時可來的殺身之禍。后來,“達摩克利斯之劍”經常用來指正在面臨的緊迫的威脅。
              互聯網何嘗不是一把達摩克利斯之劍呢?通過網絡進行的犯罪層出不窮,形形色色的誘惑和陷阱在網絡上泛濫成災,因為沉迷于網絡而玩物喪志的大學生更是比比皆是。
              對于大學生來說,如何才能讓互聯網發揮倚天劍的威力并避免成為達摩克利斯之劍呢?
              倚天不出,誰與爭鋒
              官場上流行這么一句話:有權不用,過期作廢。如果將“權”寬泛地理解為可以利用的資源,那么每個行業的每個人都莫不如此。互聯網雖然暫時還無法預計它將什么時候“過期”,但是對于大學生來說,這種資源卻是不容忽視的。從某種意義上來說。個人能力指的就是充分利用身邊各種資源的能力,而互聯網卻是極為重要的一種資源。既然如此,為何不將它充分運用于自己目前的學習和將來的工作以及創業之中呢?
              學習:互聯網=N本書
              對于大學生的學習來說,互聯網是一種非常有用的資源。很多考研網站為考生提供了大量的資訊和資料,不少留學網站也能讓準備出國的同學非常便捷地獲取大量信息,一些專業性的網站更是提供了很多該專業領域的新聞和論文。
              政治公共課對于很多大學生來說是非常郁悶的,為了完成老師布置的作業去搜集資料寫一篇關于馬哲或鄧論的論文難免有點兒“趕鴨子上架”的味道。而互聯網卻為廣大難兄難弟解決了這一難題,有一些網站幾乎一網打盡了公共政治課老師可能布置的所有作業,并且提供了N個版本的參考答案。復制、粘貼、打印,不出幾分鐘,一篇優秀的論文便出爐了。這種手段看上去非常卑劣,用來對付公共政治課未必可取,但對平時不太熱心于這些課程的同學非常有效。
              到了寫畢業論文的時候,互聯網更是威力無窮,甚至足以讓你花兩個小時就寫出一篇天衣無縫的優秀畢業論文。當今中國大學生的畢業論文幾乎找不到多少具有學術價值的,甚至很多博士生連自己的畢業論文都看不懂。出于就業或考研的壓力,大學生不大可能將太多的時間放在畢業論文上,于是很多人便開始尋求鐘南捷徑。
              我認為最穩妥的投機方式是這樣的(尤其是對于文科專業而言):先在論文指導老師的指導下確定一個合適的論文選題,這個選題非常重要,既不能與別的同學千篇一律,又要具有一定的科研價值,還要確保能夠找到比較充分的參考資料。確定選題以后再仔細敲定論文的篇章結構,這個篇章結構最好多征求幾位老師的意見,如果論文答辯委員會的老師大部分曾經肯定過你的論文選題和組織架構,只要你的內容不是太爛,PASS就絕對不成問題了。
              確定論文的選題和架構之后,互聯網便要“發飆”了。只要在網上搜索出大量與自己的畢業論文相關的資料,然后按照論文架構的要求填上去就行了。有一些網站只能瀏覽不能復制,這其實也非常簡單,將網頁保存到本地,然后打開一個記事本文檔,將保存網頁的文件拖到這個記事本文檔之后,刪除上面若干行再保存,然后打開保存的網頁便可以復制了。
              這種寫論文的方法固然省心省力,但是必須做到“殺人于無形”,要讓東拼西湊而成的論文看上去渾然天成,不留拼湊的痕跡。必要的時候就自己寫一些承上啟下的過渡段,開頭結尾部分也最好親自捉刀。互聯網資源不夠的時候還得去圖書館多借一些書來,該逐字逐句錄入的時候還是勤快一點的好。至于論文的注釋和參考文獻,自然是越多越好,并盡量多引用一些權威的專著和論文。不過不要夸張得離了譜,否則就很容易“筐瓢”。
              北dafa學院一本科生的畢業論文共有上百條參考文獻,其中有一本書恰好是答辯委員會某老師苦苦尋覓的。論文答辯的時候,這位老師問那本書是從何得來的,學生說是在學校圖書館,老師告知北大圖書館根本沒有這本書,學生又說是在國圖,老師又告知國家圖書館也沒有這本書。最后,學生只好承認是自己瞎掰的。一篇論文因為這種小問題而慘遭槍斃,實在讓人哭笑不得。
              不過,只要時間和精力允許,我覺得上面這種投機取巧的方法大可不必派上用場。完成一篇畢業論文其實就是完成一次系統的思維訓練,畢業論文的選題在工作當中可能永遠也用不上,但是,通過認真完成畢業論文而受到的思維訓練在工作當中卻是經常需要用到。
              互聯網對于學習自然有諸多的好處,但是,這種好處是非常有限的,不能對網絡抱有太高的期望值。網上固然有很多優秀的論文,但是論數量論質量都無法跟圖書館相比。而一個整天掛在考研網站上的人也幾乎不可能如愿以償成為研究生。參加司法考試的時候我經常光顧人氣最旺的司法考試網站(www.fazhuan.com),考完以后發現在論壇里比較活躍的人基本上全軍覆沒了,而考試得高分的人都是在考試結束以后才“出道”。
              我想網上肯定也會有很多關于英語四、六級考試的資料,但如果英語基礎不是很好,僅靠這些資料想通過考試恐怕是一件非常抽象的事情。所以,互聯網雖然是學習的工具之一,但是相對于圖書館、實驗室來說,它只能是一個起輔助作用的工具。把互聯網對學習的作用看得太重,不但會讓自己事后感到失望,而且會讓自己找到一個將大把的時間浪費在網吧的堂而皇之的借口。

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